报告认为，尽管中国财富传承市场潜力巨大，但与成熟市场实践相比仍处于起步阶段。未来，在市场工具、配套法律等方面有待进一步完善，需要各相关方凝心聚力，共同打造一个健康繁荣的市场。

 

　　中国创富一代集中步入家族企业与财富交接阶段，财富传承市场将大有可为。根据波士顿咨询公司测算，截至2016年底，中国高净值家庭数量已超过210万户，拥有54万亿可投资金融资产。未来五年，预计年龄超过50岁，家庭可投资金融资产在3000万以上的超高净值家庭将增长至22万户，可投资金融资产累计超过20万亿元，以及可能数倍于此的投资不动产和企业股权。这将给相关机构带来巨大商机。

　　报告指出，中国创富一代经历了独特的时代变迁，被赋予许多有别于欧美的独特性和复杂性，集中体现在四个方面。一是家业不分。第一代企业家在创业阶段往往举全部身家投入经营，财富配置高度集中，企业和家业并未进行明确分离，代持、隐性负债等历史遗留问题也将给财富传承带来较大挑战。二是家事复杂。家族成员多人持股、婚姻变化等带来的复杂家庭关系困扰着很多高净值家庭，影响其财富的清晰认定和分割。三是代际差异日渐明显。时代剧烈变迁使得创一代和富二代的成长环境、生活阅历和个人兴趣差异鲜明，从而对企业和财富传承的方式和未来规划产生巨大分歧。四是海外资产布局。部分高净值人士持有海外资产甚至移民海外，如何应对不同国家和地区差异化的法律监管政策挑战，以实现财富传承的诉求，成为很多高净值人士的关注焦点。

　　报告分析认为，与一般的财富管理相比，财富传承是一个复杂的系统工程，涉及到复杂的法律、税务和家庭关系安排。高净值人士的财富传承需求可以归纳为四大核心：一是“风险隔离”，确保传承资产的合法性和独立性；二是“基业永续”，通过企业所有权、经营权、受益权的合理安排，最大程度实现企业平稳过渡和家族持续受益；三是“家财稳固”，通过树立中长期投资理念，更加重视大类资产配置，实现已积累财富的长期稳定增值；四是“个性化传承”，满足高净值客户个性化的财富传承意愿。此外，由于地域和文化差异，海外成熟市场的家族传承方案在中国的落地实施充满挑战。因此，高净值家庭在财富传承的过程中，需要依赖专业机构提供高度定制化和综合化的解决方案。

 

　　信托由于其独特的法律地位和多元功能，是财富传承的主要工具之一，在海外成熟市场已经历了长足的发展和成熟的应用。其中“家族信托”是一种信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，能够较好地实现高净值人群的财富规划及传承目标。在中国，首支家族信托于2012年落地，近年来获得了快速发展，并已形成信托公司、商业银行私人银行、第三方财富管理公司、律所、税务所等各类机构交织的跨界竞合格局。

　　据兴业银行私人银行部总经理薛瑞锋介绍，该行于2015年正式推出“家族信托”，致力于撬动银行内外部专业资源，向广大具有财富传承需求的私人银行客户提供综合服务，截至目前已经突破百单，总规模近20亿元，成为国内家族信托市场的重要参与者。

　　兴业银行家族信托存量业务数据显示，中国大陆家族信托市场初步发展呈现四大特点，即以企业主和女性客户为主要客群、以资金类信托为主要种类、以风险隔离和个性化传承为主要目的、以小规模境内信托为主要试水工具。高净值人士正在逐步认可家族信托的多元功能和财富传承理念。

　　报告指出，在时代机遇、客户需求以及从业机构的推动下，中国的家族信托发展前景广阔，但发展初期，在信托财产登记制度、配套法律制度等方面还有待完善，因此高净值人士需要未雨绸缪，积极了解并尽早筹划家族信托相关安排，并依赖专业机构及其提出的专业意见，更好地应对家族财富传承过程中面临的不确定性问题。

 

　　尽管中国财富传承市场正在不断升温，但与海外成熟市场相比，不论是在工具应用的丰富性方面，还是服务种类的广度和深度方面仍有较大差距。

　　报告指出，目前国内主要参与机构仍处于跑马圈地、培育市场、打造品牌的阶段，未来要从服务能力、队伍培养、盈利模式等方面推进“展业模式”升级：一是从产品销售导向转向提供综合定制化服务，即打破卖方思维，突破产品导向等体制机制的制约，完善跨部门跨机构的协同服务机制，不断锻造综合服务能力，打造全能服务提供商。二是加强多元专业人才体系建设，特别是在法律、税务、投资等三大核心领域培养和提升内部从业人员的专业能力，打造多元、强大、专业的人才队伍。三是从资管盈利模式转向综合盈利模式，积极探索更加契合客户需求的盈利和分润模式。

　　报告认为，财富传承在中国是一个挑战与机遇并存的市场，相关从业机构必须根据自身资源禀赋明确自己的发展定位，并从客户特色的需求与痛点出发，匹配专业的服务团队和综合的解决方案，方能抓住先发优势，在未来竞争中占据领先地位。